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In 3 Schritten die perfekte Vertriebsagentur finden

Vorteile & Kosten im Überblick

Vertriebsagentur Definition

Eine Vertriebsagentur ist eine externe Organisationseinheit und unterstützt Unternehmen in der Regel in der Neukundengewinnung. Hierbei können externe Vertriebsagenturen einige Teilbereiche des Vertriebs oder sogar den ganzen Vertriebsprozess übernehmen. Mit Hilfe von externen Vertriebsagenturen können neue Absatzwege erschlossen werden.

Die Aufgabenbereiche einer B2B Vertriebsagentur kann in Vertriebsinnendienst und Außendienst unterteilt werden. Im Innendienst wird versucht, den Termine für Außendienstmitarbeiter zu vereinbaren und so die Auslastung erhöhen zu können. Der Vertriebsaußendienst versucht, mit Hilfe von Vorstellungsterminen bei Unternehmen diese als Neukunden zu gewinnen.

Sie können selber entscheiden, ob Sie nur den Innen- oder Außendienst an eine externe Agentur auslagern wollen oder einen Partner suchen, der den gesamten Vertrieb übernehmen kann.

Welche Vorteile hat eine Vertriebsagentur?

Mit einem starken Partner an Ihrer Seite können Sie sehr schnell neue Absatzwege erschließen. Das gute hierbei ist: Sie müssen keine teuren Vertriebsmitarbeiter einstellen und diese kostspielig schulen. Sie erhalten sofort geballtes Know How und Fachwissen und können auch direkt mit Ergebnissen rechnen.

 Wenn Sie eine Vertriebsagentur finden, dann können Sie sich sicher sein, dass das Spezialgebiet und das Kerngeschäft dieser Agentur im Vertrieb und in der Gewinnung von neuen Kunden liegt. Der größte Vorteil besteht allerdings darin, dass Sie eine hohe Flexibilität haben, wenn die gewünschten Ergebnisse ausbleiben sollten. Bei eigenen Mitarbeitern haben Sie zum Teil lange Kündigungsfristen, was Sie auch zusätzlich belasten kann.

Der Nachteil allerdings besteht in dem Wissenstransfer. In den meisten Fällen werden Sie keinen Einblick in die Prozessabläufe erhalten. Wenn Sie sich irgendwann dazu entscheiden sollten, Ihren Vertrieb intern aufbauen zu wollen, dann fehlt Ihnen an dieser Stelle dann das Know How.

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Vertriebsagentur Kosten

Die Kosten von Vertriebsagenturen sind sehr unterschiedlich. Die Preismodelle können grob in 3 verschiedene Bereiche eingeteilt werden:

  1. Stundenbasis

    Hierbei vereinbaren SIe mit dem Dienstleister einen festen Stundensatz und je nach Zeitaufwand, der auch meistens vorher definiert wird, wird abgerechnet. Professionelle Vertriebsagenturen berechnen für Tätigkeiten im Innendienst um die 50 € pro Stunde. Wenn Sie auch für den Außendienst eine externe Agentur beauftragen wollen, dann können Sie in etwa mit 150 € pro Stunde kalkulieren.

  2. Provisionsbasis

    Daneben existieren auch viele Dienstleister, die auf Provisionsbasis zusammenarbeiten. HIerbei fallen nur Kosten an, wenn auch ein gewünschtes Ziel erreicht wurde. Die Ziele sollten Sie vorher mit der Agentur definitiv klären, damit Sie auch stets kalkulieren können, wann für Sie Kosten anfallen.

Vertriebsagentur gesucht? Mit Qomparo24 den passenden Partner finden

Mit Qomparo24 können Sie kostenlos & unverbindlich nach einer Vertriebsagentur suchen und Preise und Leistungen von unterschiedlichen Dienstleistern vergleichen. Wir haben auf unserer Plattform über 250 geprüfte Partner. Nennen Sie uns Ihre Wünsche, die wir bei der Auswahl berücksichtigen sollten und wir filtern für Sie bereits Unternehmen, die Ihre Kriterien zu mindestens 93 % erfüllen können.

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Carina Kolmai

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